MÔ TẢ CÔNG VIỆC Trưởng kênh siêu thị Kiểm tra, giám sát: Theo dõi tình hình hoạt động của nhân viên bán hàng.
1. Trách nhiệm của trưởng kênh siêu thị
Doanh thu bán hàng:
- Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu được giao.
- Lập kế hoạch thực hiện theo chỉ tiêu doanh thu.
- Triển khai kế hoạch cho nhân viên trực thuộc.
- Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu, báo cáo cho Trưởng phòng bán hàng tình hình thực hiện.
Quản lý nhân sự:
- Kiểm tra, giám sát
- Phân bổ các mục tiêu và theo dõi các quy trình triển khai các mục tiêu của các giám sát.
- Đánh giá – khen thưởng.
- Tuyển dụng và huấn luyện đào tạo các giám sát.
- Họp giám sát 2 lần/ tuần.
Quản Lý Hàng Hoá:
- Quản lý được doanh thu và các mã hàng bán được hằng ngày (cập nhật 3 lần/tuần).
- Nắm số tồn từng siêu thị, từng mã hàng, cập nhật thông tin các mã bán mạnh và mã bán chậm.
- Tìm hiểu nguyên nhân khi có những doanh thu tăng, giảm đột biến.
- Quản lý được số lượng hàng xuất trả.
- Nắm được báo cáo bán hàng trong tuần, tháng.
- Chốt được số tổng tồn của kho để đối chiếu với số tồn báo ở siêu thị.
Quản lý vật dụng và thiết lập mối quan hệ tại siêu thị/Cửa hàng:
- Nắm và quản lý được tất cả các tài sản có tại siêu thị theo biên bản bàn giao khi nhận việc.
- Nắm được cách thức trưng bày tại các siêu thị.
- Tạo và phát triển mối quan hệ với ngành hàng và phía ban giám đốc siêu thị.
- Có những sáng kiến mới trong việc thay đổi hoặc hỗ trợ thêm các công cụ, dụng cụ trưng bày hàng hóa tại siêu thị.
Nghiên Cứu Thị Trường, Khách Hàng:
- Nắm bắt được thông tin về các nhà cung cấp lân cận có mặt tại siêu thị: tên công ty, chi nhánh, số lượng nhãn hiệu, màu sắc, mẫu mã chủ đạo, giá cả của từng nhà cung cấp.
- Nắm bắt được các hình thức khuyến mãi đang tiến hàng tại các siêu thị và kết quả của chương trình.
- Tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng tại siêu thị.
- Cập nhật được ý kiến khách hàng, độ tuổi, giới tính, thói quen mua sắm, tỉ lệ mua, thái độ khách hàng đối với sản phẩm của công ty.
Các công việc khác:
- Tham gia các chương trình khuyến mãi của công ty.
- Tham Gia trong việc trang trí, thiết kế sửa văn phòng, shop công ty.
- Tham gia tuyển dụng nhân viên bán hàng.
- Thiết lập các hình thức khuyến mãi nhằm tăng doanh thu tại hệ thống siêu thị.
- Lập bảng thi đua, xét khen thưởng nhân viên.
- Lên chương trình, kế hoạch đào tạo huấn luyện
- Đề xuất tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động, cấp phép nhân viên bán hàng, giám sát bán hàng.
- Đề xuất phân chỉ tiêu doanh thu cho các siêu thị.
- Tìm hiểu về hệ sinh thái NewCA.
3. Các chế độ báo cáo
- Báo cáo hàng hoá: thực hiện hằng tuần với các nội dung: số lượng hàng bán ra, doanh thu, số lượng tồn.(hàng tuần)
- Báo cáo các thông tin về sản phẩm: thông tin sản phẩm mới hàng tuần.
- Báo cáo về số lượng hàng xuất trả và số lượng hàng không thể tái chế.( hàng tuần)
- Báo cáo về việc tăng giảm doanh thu đột biến tại các siêu thị.( hàng tuần)
- Báo cáo về lượng khách: thống kê lượng khách xem, thử, mua hàng.(hàng tuần)
- Báo cáo về tình hình tăng, giảm và hàng hoá của các đối thủ khác tại siêu thị.( hàng tuần)
- Báo cáo về tình hình nhân sự tại hệ thống siêu thị.(hàng tuần)
- Lập báo cáo vào mỗi cuối tháng về các vấn đề về: nhân sự (ngày công, mức thưởng……), tình hình kinh doanh (doanh thu, hàng xuất bán……), tài sản… các vấn đề có liên quan khác…… và nộp về phòng nhân sự vào ngày 05 hàng tháng.
Bài viết liên quan:
>>> Khám phá những cấu hình tối thiểu của máy tính có thể làm được đồ họa
>>> Tiêu chí để đánh giá cuốn sổ lò xo chất lượng bạn nên biết
CÔNG TY CỔ PHẦN NEWCA
Tổng đài CSKH: 1900 2066
Hotline: 0936 208 068
Website: https://newca.vn/
Trên đây là thông tin về Trưởng kênh siêu thị mà doanh nghiệp cần biết. Toàn bộ nội dung được biên tập bởi đội ngũ Nef Digital – đơn vị cung cấp giải pháp chuyển đổi số toàn diện cho doanh nghiệp.